不動産集客代行のファブリッジ　反響報酬型　ホームページ制作・不動産システム

買い物カゴに家を入れるお客様はいません。ホームページに出来ることは一つしかありません。それは、問合せを獲得することです。インターネットで物件検索した人の「58.4％」が不動産会社に問合せを行い、その中から「63.8％」の人が訪問し、その訪問した人の「72.5％」の人が実際に物件を契約しています。つまり、問合せを獲得できるホームページの設置がインターネット不動産における成功法則なのです。

まだ物件を契約するには遠いお客様を囲い込んでいくための仕組みとして、会員システムへと誘導します。魅力的なオファーを用意して、継続的なフォローへの仕組みを取り入れることで、段階的にお客様は契約への階段を上がっていきます。

まず、一番最初に手をつけなければならないのが、お客様から反響を取れるホームページでなければなりません。お金を掛けて広告を出しても、問合せに繋がらなければ意味がありません。
お金を無駄にしないためには訪れたお客様を効率よく問合せまで導くための受け皿が必要です。

まだ物件情報を必要としている人やこれから物件を本格的に決めようとしている人は会員獲得へ、今すぐ気になる物件がある人は、直ぐに問合せが出来るよう全ての物件別に問合せフォームを設置します。

お客様は慎重です。人生で一番高い買い物をするわけですから、絶対に失敗したくないと思っています。そう思っているお客様から信頼を勝ち取るには・・・
デザイン、社長のページ、スタッフの写真、ブログ、客観的証拠掲載、お客様の声、フォームの設置、物件写真・コメント、店舗案内ページ、店舗地図、会社概要ページ・・・各ページ細部までこだわたｔ作りこみを行っていきます。

自分がどれだけ素晴らしいホームページと思っても意味がありません。なぜなら、お客様は他社と比較してどうなのか？相対的に比べるからです。
ライバルと比べて、ライバルよりもお客様視点で優れているページが、優れているページなのです。ライバルが新しくホームページを作り変え、戦力アップしたならこちらもそれ以上のホームページを用意して対応していきます。

ユーザーの眼球の動きを読み取り、ユーザーがWebサイトのどこをみているのか？その視点から逆算してホームページを設計していきます。お客様にどの部分をはじめに見てもらい、次にどこに導いていくのか？ホームページに訪れた瞬間から契約へのゴールまで導線を整えなくてはなりません。

そもそも、設置するホームページは何を売っているのか？何が売りなのか？
一言でもわかるようにホームページを訪れた際に即座にわかるコンセプトを明確に打ち出します。

スーモやアットホームウェブのポータルサイトはお客様が情報を得るには便利ですが、不動産会社はどれも同じように見えます。
ポータルサイトでは決して実現できない、あなたの地域でこれから家を購入しようとしている、あなたの会社の見込み客を獲得しなければなりません。充実した自社ホームページから見込み客を獲得することで他の会社との差別化に成功することができます。

ホームページの目的は問合せを獲得することですが、その問合せを獲得するために必要なものが物件検索システムです。その物件検索にはお客様の要望に応えられる自由な検索から、お客様の条件に近い物件が自動的に表示される提案型の表示が求められます。そして、お客様からの問合せを獲得することを第一に設計されていなければなりません。

お客様を獲得してくる仕組みはSEO対策です。使い勝手のいい検索システムを提供している会社は沢山あります。そしてSEO対策を謳うシステム会社もあります。しかし、実際の結果はまったく別物です。なぜなら、SEOのプロが設計・監修した検索システムはお客様が検索してくる10,000以上のキーワードに対策を施します。その結果、他を圧倒する見込み客獲得数を実現しています。

情報誌を立ち読みするのと同じように、また、食品売り場で試食するように、あなたの会社を無料で試してもらうことです。お客様は物件を探していますが、自分の求める物件を扱う会社そのものを物件を通して探しています。お客様が購入しようとしている物件を豊富に扱い、親切丁寧な情報を提示して、自分のために何をしてくれるのか？を厳しい目で探しているのです。

お客様は契約するまでに平均「2.9社」に問合せを行っています。逆に言うと、2.9社にしか問合せを行いません。そして、その2.9社の中からお客様は契約します。物件健作システムはお客様の要望と信頼を得るために細部にまでこだわり、最終的に契約を勝ち取ることを想定した設計でなければ意味がありません。

お問合せ（顧客リスト）を獲得した後は実店舗への誘導です。物件検索したからといって、直ぐに店舗に足を運ぶことはありません。購入するまでの期間は人それぞれです。
その直ぐではないお客様に対して追客メールや継続した情報を発信することで顧客の囲い込みに成功します。見込み客が希望する物件を自動的に抽出するシステムで面倒な作業が大幅に軽減されます。

上位表示を実現させる必要な約120項目を、大きく6つの指標に分けています。
そして、上記項目内は、〜を内的要因、〜を外的要因と２つに大別して対策に落とし込んでいきます。

6項目はバランスを取りながら対策することがポイント。
なぜならば、検索アルゴリズムの変更は、どの項目を重視するかという重みづけの変更による場合が多い。そのため、ある１つの項目に絞った施策（スパム的SEO）は一定の期間においては上位表示につながることも考えられるが、その順位を維持することは難しいためです。

・自社サイトの『内部』に対して高い評価を得られるようにする「内部対策」
・自社サイトの『外部』に対して高い評価を得られるようにする「外部対策」
これらを細かなチューニングを行い、検索エンジンで上位に表示させるために、検索エンジンに評価されるサイトを作り上げていきます。

Web構成記述（タイトル・メタキーワード・メタディスクリプション・h1・Strong）
対策キーワードを適切に盛り込む、サイト内リンク構造の最適化、ページ更新頻度、サイト内情報の充実度などが最低限必要な内部対策となります。

外部リンクは数ではなく、質を考える・質の高いサイトから対象キーワードでリンクをもらう・画像リンクではなくキーワードを入れたテキストリンク、カテゴリ登録の実施『ヤフーカテゴリ、Jリスティング、Xリスティング』、IP分散リンク、理想的なリンク増加スケジュール
など、最低必要な外部対策となります。

ビッグワード、ミドルワード、スモールワード、各キーワードには特徴があります。
全てのワードに対策を行うことができればベストですが、資金が幾らあっても足りません。それぞれの特徴を考慮したうえで対応を行わなければ、SEO会社の為に働くことになるかも知れません。

順位を上げていくことは、下がる行為の逆の動きになります。
SEOを実施する際は、目先の順位向上ではなく順位下降のリスクについても考慮し、内的要因と外的要因それぞれバランスを図った施策をすることが重要です。

リテラシー（ネット活用能力）の低い顧客群と直近で購入しようとしているホットな顧客を獲得する為にPPC広告を活用します。
広告運用は運用能力の差が出やすく、費用対効果に10倍の差が出ることはよくあります。
ただコストをかけても利益を垂れ流すだけで効果は出ません。専属のスタッフを貼り付け毎日監視とチューニングを行います。

オーバーチュアとアドワーズ、両広告共に、プロフェッショナル認定資格制度を用意しています。それらの認定資格をパスできるスキルは必要です。また、広告システム自体の技術とライバルも広告対策を行ってきます。それに伴い広告技術に対するスキルアップとライバル分析は広告を出し続ける限り高めていかなくてはなりません。

キーワード広告の鍵は契約に繋がるキーワードをどれだけ把握しているかに掛かっています。不動産を専門に行っていると、どのキーワードが高い費用対効果を叩き出すか、ライバルが知らないキーワードをどれだけ押さえることが出来るか？これらが、キーワード広告の鍵と言えます。

キーワード入稿は、やみくもに入稿してもコストが無駄に掛かるだけで意味がありません。また、ライバルが出稿しているキーワードと出稿広告文を独自のツール調査を行いライバルの広告戦略を丸裸にします。
入稿キーワード選定（5000〜10000ワード）、グループ構造最適化、PPC広告文タイトル、説明文作成（Orverture,Adwords 計100〜200セット）このような手順を踏むことで、無駄な広告費を抑えるのと同時に、ライバルを打ち負かす広告戦略が可能となります。

キーワード広告を出稿していると、利益になるキーワードと赤字になるキーワードが判明してきます。（表示数、表示掲載順位、クリック数、クリック単価、反響数、反響単価など、入札キーワード、入札単価、グループ構造化の変更調整（テスト←→修正））これらのデータ分析と広告状況を毎日チェックします。そして費用対効果最適化へ向けて日々、対応策実施の調整に落とし込んでいきます。これらの調整は利益にダイレクトに反映される部分なので、慎重に行っていかなければなりません。

広告運用はトレードの世界と同じで、誰でも市場に参加することができますが、結果は同じではありません。激戦地区では素人が参入する余地はすでにありません。運用結果と人的リソース（人件費など）を考えて行っていくことが重要です。慣れていない人が上記の調査を詳細に行うと数ヶ月かかります。アカウント設定も5000〜10000ワードのキーワードを最適化を考えて構造化する、100〜200セットの効果的なタイトル・広告文を作り、テキスト修正を行う。人的作業量も膨大ですが、知識が無くやみくもにやっても結果は全く出ません。プロの知識と経験を身に付けさせるには時間と投資が必要になります。